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闲鱼新玩法,认真操作,有人3个月卖出3000多单

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任何一个人,只要玩精一个行业,赚钱是手到擒来的事情。

我曾经在给内部群里面讲课的时候,说过一句话,我说,想要真正的把一个项目做到赚钱,最起码要做好三个月不赚钱的准备。

很多人觉得不以为然,以为这句话没有道理。但这个经验也是我经过无数次的实操总结出来的。如果关注我比较近的人,会知道,我做一个项目,一般周期最差也是一年,在前三个月我一直在发展体量,并不追求利润,即使有利润,我也会把大部分的钱都分散出去,迅速的做出规模。

跟我比较近的人都能明白这种玩法。迅速模仿,效果非常的不错,很多人都有了不错的收益,毕竟互联网这个大环境中,每走一步,都需要测试、需要耗费金钱尝试一下,才知道结果是什么。而我一直在做这个第一个吃螃蟹的人,总是第一个想办法打开一条路,给那些比较靠近我的人一些捷径通道。

就像最近圈子里面一位朋友问我关于闲鱼的玩法,并且给我截图,说是某人做的如何好,他现在也在做这个平台,但是销量很难上的去,问我有什么办法能够解决一下。

我看了下他给我提供的资料,就开始研究闲鱼。还真研究出一点门道。

就像这些产品,在闲鱼可以说是爆款,大家看数据就可以知道。有一千多人想要购买。而且已经卖出去三千多件,流水二十几万,明显的就能觉得,这群人就是靠玩闲鱼赚钱的。但是,这种玩法肯定不比常规的玩法。

分析产品之后,我觉得,这个人做产品的定位做的非常不错,定位于居家用品,而且我也查询了他的其他宝贝,销量也是很不错的。定位也在各种居家生活用品,比如各种小台灯、小装饰品。我一开始以为是个例,于是开始查这个行业,没想到这竟然是普遍状况,好多销售此类产品的卖家销量都是数以千计。

想要购买的人非常多,而这个也是卖出了2970件宝贝,这件收纳盒的单品,竟然也获得了如此高的浏览量。

这当然不是个例了。我开始仔细研究他的引流,转化,布局策略,有了一些惊喜的发现。

我发现她们选品,都是阶梯式的。把宝贝都细分化,分为引流款、利润款。

就比如这个收纳盒,基础定价也就二十几块钱。但是买二十几块钱的人是非常少的,只是这个价格和产品,足以让很多感兴趣的人进来看一看。

然后根据每个人的需求尺寸,推出不一样的价格。如果玩过淘宝的人都知道,想要带动店铺其他产品的销量,必须要有主推产品,这个产品的目的就是引导客户进入店铺,推荐其他产品或者款式。

大家可以看到图集绿色部分,按照尺寸来,并不比淘宝便宜,甚至比一些卖家要贵的多。但是销量却是好的多。

我分析了他发布的鱼塘,这也是基础流量获取的地方。我发现,他主推两种鱼塘,一种是大学生鱼塘、一种是宝妈鱼塘。毕竟这两个群体对于收纳盒都是有相当大的用处。成交率自然高很多。

后来我买了三个不同的收纳箱,才发现他们其中的猫腻。一般引流款他们会用包邮作为噱头,但是无论你说哪个城市,都是不包邮的。比如你说北京。他会说,江浙沪以及全国大部分地方包邮。你说成都,他会说江浙沪全国大部分城市都包邮,唯独把成都这个地方给空开。因为他们的利润就在这里。

他们大部分都有地域优势,比如卖收纳盒的人,一般都集中在义乌广东这些地方,能以比较便宜的价格拿到货。而且物流也比较发达,能够以最低价格发出去。而且他们一般一个人都要操作3个号左右。一个号平均每天出几十单没啥问题。而且都以厂家直销作为一个信任背书,增加信任度。

一开始的芝麻分授权账号,信用都是非常高的,因为闲鱼有这个按照信用找人的功能,他们总能排到前面。

也有一些人在做淘宝客模仿他们,只不过利润比较低。而且引流产品从来就不发货,有人咨询直接说,这个产品卖完了,然后推荐你买其他利润比较大一点的,价格也不是很高的产品。一般一单赚十块钱没啥问题。有的开淘宝店的也没有他们卖的多。

淘宝呢,靠店铺等级来衡量一个店铺的交易量,而闲鱼直接通过交易数量的显示,能够直观展现在客户面前,更容易增加信任度。不过他们第一个月是肯定是不赚钱的,因为需要琢磨着如何扩大曝光率,不断的发鱼塘。就像淘宝一样,需要浏览量想买量达到一个层级。想要赚钱需要必须要销量上去,带动平台的推荐,更容易吸引更多人购买。

总结:任何一个平台或者渠道,里面都有一些门道,还是那句话,作为消费者去观察,总能观察出他们的细节,从而模仿,甚至优化升级。

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