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线上线下操作“二手空调”项目,无成本空手月赚30000+

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有朋友后台留言说,最近推荐的项目都需要一些启动资金。而实际情况是目前除了人以外,没有资金,且不愿意给别人打工,受约束。这种情况下,有没有办法可以不投资,还能赚到第一桶金。

说实话,这确实有些难,但也不是没有可能。

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一般来说,不投资,不打工赚钱必须靠信息差。之前说的百度地图标注是一种,今天再说一种线上线下相结合的信息差生意,是个不错的套路,值得各行业借鉴。

夏天到来了,无论南方还是北方,空调都成为了必备品。但在城市的很多出租房内,其实房东是不给出租房配置空调的。对于租客而言,虽然需要空调,但肯定不会买全新空调。所以每年夏天二手空调都是刚需,交易量很高。有需求就有市场,夏天倒腾二手空调就是不错的生意。

一、找货源

不花钱囤货,还想有充足的货源。这就只能在线下去找维修空调的店铺,这种小店在夏天都会回收空调。相比二手家电市场而言,在这里购买的空调可以包安装和运输的,且很多店铺还能提供一年的免费保修。你的任务就是多找一些这样的店铺,才能保证拥有足够的货源。

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在行业内一般与老板沟通时,都会告知老板自己是做房屋出租的。有很多租房的朋友,希望能老板合作,一起卖空调。当然这不是打工,所以不要工资,只要空调卖出去后,分点提成就行。这种事维修店的老板都会答应,多一个渠道走货,还不用付工资,何乐而不为?不过有一点需要注意,是尽量找经营长些的店铺或年龄大些的老板合作,这种试水成本相对低些,且年龄大的老板对互联网接受速度慢,生意能做的长久。

二、做渠道

货源搞定后,增大曝光率就是关键。这时无论本地论坛,还是本地微信公众号,都是要经常关注的领域。如果想不花钱,就得到58、赶集、百姓网、淘宝、闲鱼,同城论坛等免费场所发帖子。如果有资金,也可以买置顶。当然如果资金充足,甚至可以尝试在地方公众号上打广告。

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无成本渠道要经常分析标题和内容,以如何转化率是关键。如果花钱做渠道,那么流量和转化率要进行分析,最关键的点是看卖多少台空调可以收回成本。从经验看,地方论坛的置顶帖子,每天流量达道几千应该不难,转换率一般在0.2%左右,顶贴的价格在每天几十元。

三、操作细节

二手空调利润是按空调匹数计算的,1.5匹的空调,从维修店拿货价格一般在900-1100元左右,售价一般标到1400-1500元左右,用户砍价最终能以1200-1300元卖出,中间每台还有150-200元的利润。一般三四线城市利润较低,一二线城市的利润能偏高些。

宣传文案不能只写广告,这样转化太低。一定得让用户感觉是赚大便宜,才能提高转化率。推荐参考二手家具的文案,比如:公司搬迁,甩卖家具,600元的椅子100元拿走,数量不多,欲购从速。或者房屋合同到期,搬迁急转等,这都很有说服力。反正核心就是不要让用户感觉到这是转手空调就行,只要相信你是被迫甩卖,成单率就能提高。

最后是安装和结账,开始做时要跟着去跑安装,毕竟没走过账,也不好说相信谁。大家互相熟悉后,可以让安装师傅代收下,一天一结或几天一结都行。其实一台二手空调,无论是二手店还是安装师傅都比你赚的多,一般不会拖欠一二百的中间费。

也许这一二百的中间费让人觉得少。但其实如果是一个三线小城,夏天月赚三万也非常轻松。

四、为什么找你买?

很多人都不愿意去找维修店买二手电器,因为不方便。大多数人会选择闲鱼去购买,因为方便,这就是现实。也就造就行业线上和线下的空间差。另外个人出售二手空调,普遍只卖裸机,不管售后和安装。而你做的是一条龙服务,是资源整合,这就是行业优势。

这种思路并不仅限于二手空调,也可以尝试其它行业,如果能找到一个适合自己的切入点,就能最低成本掘取到第一桶金。

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