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在YouTube上传如何做(How to)类视频赚钱或推广你的产品

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视频已经成为全球最受欢迎的多媒体形式。但你知道吗?有一类视频不但成为YouTube超级热门的视频,而且也成为商家营销的必争之地——这就是How-to 视频。

How-to视频的巨大力量

简单来说,How-to视频就是指导观看者“如何做”的视频。根据Google统计数据,原来去YouTube上看视频的网民,大部分是去学自己不会做的事,其次才是娱乐和放松,排名第三的原因是学习新知识。全民视频自学的时代,到来了!

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成为习惯

人们不论是在工作、学习还是生活中遇到问题了,现在都习惯在YouTube上找答案。特别是在提倡DIY的国外市场,人们需要自己知道怎么修车、怎么修缮房屋,怎么自学一样技能等,比起看复杂的文字说明,看 YouTube How-to 视频是最高效的。

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期待值高涨

不仅学那些日常生活中常见的技能,人们希望通过How-to视频学习全新的知识。比如,你知道“太阳能板是如何生产出来的?”——这个话题在YouTube有很大搜索量,而且热门视频都有几万到几十万的播放量。类似这种知识类How-to视频在YouTube上也非常受欢迎。

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YouTube上关于“太阳能板是如何制造的”视频也有大量观众在看

满意度高

How-to视频疗效好,调查数据说明,人们觉得看完YouTube的How-to视频后更明白自己要怎么做了、更有灵感了、更聪明了。

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中国外贸How-to让世界知道

调查显示,How-to视频在所有内容分类下都是最受关注的,甚至超过了大热的音乐片段和游戏。品牌营销过程中,吸引消费者的注意力是关键。大家都在关注How-to视频,注意力都在这上面,那么这个机会,我们做外贸营销的时候就一定不要错过。

首先要建立自己的YouTube频道,这是完全免费的。不论你是B2B还是B2C,YouTube都是你向全世界展示自己品牌和产品的最佳多媒体平台。

下面我们将以一下中国品牌的实例,一步步向大家讲解方法和注意点。

先确定自己的目标客户会有什么需求,针对他们的需求提供How-to视频。从产品使用或设计角度出发,步骤要清晰,尽量简化一些步骤,化繁为简。

我们以世邦集团为例:世邦集团是中国破磨装备的研发与生产的行业龙头企业,他们有自己的YouTube频道上,而且视频种类非常全面,包括工厂介绍、不同产品视频,既能具体到产品,也能体现企业形象和文化。

做这个视频的出发点就是用户需求:用户进口了世邦的破磨装备后,经常遇到如何安装的问题,视频把复杂的安装步骤分步拍摄了下来,简化成了不多的几个步骤。哪怕是还没有决定要进口世邦产品的客户,看了也会觉得心里有底。

介绍过程中多展示细节。对于新客户来说,观看How-to视频会对产品更有亲切感和信任感。

例如益隆地毯:益隆是出口手工地毯的厂家,他们在YouTube上上传了“如何手工编织地毯”这个视频。

How-to的标题吸引了对手工地毯好奇的观众,展示了令人眼花缭乱的手工地毯制作过程。从精美的花纹设计到工人手指翻飞的编织、修剪过程,这更像是一段“指尖上的中国”手工地毯纪录片,展示了益隆地毯品质,增强了客户对生产商的信任感,刷高了品牌的好感度。

视频不要太长,拍摄只要清晰不晃动就可以,手机专业设备其实都ok,重要的是内容。

例如NOLO:智能硬件厂商NOLO制作了如何在Pimax 4K上用NOLO实现SteamVR的指导视频。

这是一个的安装设置指导性视频,每一步骤都录屏,再加上一点简单的安装步骤。我们可以看到并不复杂,但是非常实用。NOLO还贴心地在视频描述下方放上了文字版本的说明。

注意设计How-to视频内容时,一定是以满足用户“学习体验”为中心,而不是宣传产品为中心。上文的几个中国品牌视频都没有强行为自己的品牌和产品做宣传。

在使用How-to视频自然引流之外,使用YouTube广告也是一个好的方法。可以为自己的How-to视频投放广告,主要以兴趣定位定位自己的目标受众,然后使用TrueView广告推送到他们的面前,他们观看不满6秒不收钱的哦,这就保证了来看你视频的,都是高转化率的粉丝。

对外贸企业来说,How-to视频是用小投入撬动大流量的有效工具。

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